Quando todos seguem a mesma estrada
Imagine uma estrada.
Enquanto poucas pessoas passam por ela, tudo flui naturalmente. O caminho parece rápido, seguro e eficiente.
Mas, aos poucos, outros motoristas descobrem a mesma rota.
Logo todos acreditam ter encontrado o melhor caminho.
Até que chega um momento em que avançar deixa de depender da velocidade.
Passa a depender do espaço que ainda resta.
No mundo empresarial acontece exatamente a mesma coisa.
A estrada mais movimentada nem sempre leva mais longe
Há algum tempo acompanhei um mercado em que uma empresa lançou um produto de grande sucesso.
Pouco tempo depois, outras empresas passaram a oferecer soluções muito parecidas.
Depois vieram outras.
Em poucos anos, praticamente todas disputavam os mesmos clientes com propostas quase idênticas.
O curioso é que nenhuma delas acreditava estar copiando.
Todas acreditavam estar crescendo.
Quando a diferença desaparece
O resultado era previsível.
Quanto mais empresas percorriam a mesma estrada, menor era o espaço disponível para cada uma.
Os clientes passaram a comparar preços.
As margens diminuíram.
O esforço para vender aumentou.
Não porque faltasse mercado.
Mas porque todos haviam escolhido disputar exatamente o mesmo espaço.
Vender ou crescer?
São objetivos que parecem iguais.
Mas nem sempre são.
Vender mais pode aumentar o faturamento.
Crescer, muitas vezes, significa construir diferenciação, abrir novos espaços de mercado e fazer com que a empresa seja escolhida por razões que vão além do preço.
Empresas que encontram seu próprio caminho costumam competir menos pela menor oferta e mais pelo valor que conseguem entregar.
Algumas estradas ainda estão vazias
Observar os concorrentes faz parte de qualquer negócio.
Aprender com o mercado é inteligente.
Segui-lo como estratégia principal pode limitar aquilo que sua empresa é capaz de construir.
Talvez o maior potencial de crescimento empresarial não esteja na estrada onde todos já estão.
Talvez esteja justamente naquela que poucos decidiram percorrer.
Porque, quando todos seguem a mesma estrada, avançar deixa de depender da velocidade.
Passa a depender do espaço que ainda resta.
Para Refletir
“Você prefere buscar seu espaço ou se acotovelar com a concorrência.”
Em que você realmente acredita e o que anda fazendo?
